2018年對於（yú）養豬業來說是個多事之秋，先是環保壓力巨大，再有連續（xù）的疫情出現，可謂雪上加霜（shuāng）。那麽，對於依靠飼料生產和銷售的（de）徐州正昌來說，怎麽辦？坐等市場回暖不是辦法，深挖經銷潛力才（cái）是出路！不怕困（kùn）難，迎難而上，這才是徐昌行銷員不屈的性格，馬雷同誌（zhì）就是這（zhè）個隊伍中（zhōng）的佼（jiǎo）佼者！

馬雷（léi）來徐（xú）昌九年了，從毛（máo）頭（tóu）小夥到成熟穩重，現在負責新沂等區（qū）域的銷售工作。今年下半（bàn）年，依靠其敏銳的洞察力和市場分析能力，短時間內連續開發出兩位新客（kè）戶，並形（xíng）成穩定、有（yǒu）效的銷量，得*了大家的一致稱（chēng）讚！

1、看得準（zhǔn）

    新沂客戶張老板，年（nián）輕能幹（gàn），對事（shì）業充滿激*。馬雷在和他的交流中，一眼認定這是一個非常優秀的潛力股。雖然以（yǐ）前銷量（liàng）不多，但周邊養殖量大，張老板（bǎn）本人技術服務又做（zuò）得好，手裏客戶資源豐（fēng）富，隻要給予一定的幫扶，相信一定會取得成功！

張老板試著報了第一（yī）批（pī）訂單，隻有區區（qū）的一噸貨，馬雷卻沒嫌少。第二天，為（wéi）了不耽擱客戶使用，就先用自己的轎車帶了幾包料應急，然（rán）後安排公司把一噸貨順利卸進張老板倉庫。

有著多年銷（xiāo）售經驗的（de）“老司機”都說：開戶就要（yào）開大戶（hù），小戶成不了氣候。但馬雷能透過現象看（kàn）本質，了（le）解客戶需求，挖掘客戶潛力，把小客（kè）戶扶持成大客（kè）戶，就是因為眼光“看得準”。現在張（zhāng）老板與我們合作不到兩個月時間，從*初的幾包料發展到批量進貨，已經成為公司的一名優*客戶。

2、抓得住

    新沂客戶付老板，在周邊非常有影響力，不但銷售飼料，還（hái）買賣（mài）豬苗，為養殖戶提（tí）供整套服務。就在前不久，在馬雷的辛勤拜訪下，付老板與我們（men）成（chéng）功牽（qiān）手。合作初期，馬雷（léi）和付老板共同走訪養殖戶，了解用料習慣和模式，並幫助他們科學配置用料。在（zài）配貨後第五天，馬雷又親自回訪養殖戶，了解用料（liào）真實效（xiào）果，當聽到養殖戶對蘑菇APP飼料的一致讚譽，馬（mǎ）雷（léi）心裏樂開了花。

現在（zài），馬雷在付老板的配合下，對周邊的（de）大大小小的養殖戶和規模豬場（chǎng）跑了個遍，不到一個（gè）月時（shí）間，飼料銷售數十噸。個人在公（gōng）司的銷量排名已名列前（qián）茅（máo）！

“機會隻能有一次！”能開出客戶不算本事，能長期幫扶上量、穩步增長（zhǎng）、合（hé）作共贏才是真*的贏家。馬雷通過自己的努力，幫扶客戶穩定增量，就是“抓得住”。

3、扶得穩

    在當前情勢下，馬雷一刻也不敢（gǎn）鬆懈，將多數的時間和精力都用在了維護客戶上。與經銷商共同拜訪養殖戶（hù），了解他們的所需（xū）所（suǒ）求，為下一（yī）步舉辦技術交（jiāo）流推（tuī）廣會（huì）做準（zhǔn）備（bèi）。馬雷說：“現在養殖戶*缺的還是技（jì）術，雖然銷（xiāo）量是我（wǒ）*關（guān）心的，但能幫助養殖戶（hù）解（jiě）決實際問題，我更有成就感。”

    馬雷提醒其他夥（huǒ）伴：“我們不僅要抓銷（xiāo）量，更要成為技術型行（háng）銷專（zhuān）家，架好（hǎo）企業與養殖（zhí）戶的橋梁，讓更多的人認識蘑菇APP飼料，用好（hǎo）蘑菇APP飼料。隻有（yǒu）這樣（yàng），我們的銷售工作（zuò）才能做的更長（zhǎng）遠、更有意義（yì）！”瞧！這又是馬雷的（de）銷售之道----扶（fú）得穩。

   “看得準、抓得住、扶得穩”，這看似簡單的（de）流程，卻需要我們大家用（yòng）心去琢摸、去體會、去落（luò）實（shí）。---未來，就贏在行動上（shàng）！